商家開通花唄拉動銷售增38% 天貓雙11數字金融助力激活內需


來源:移動支付網    2019-11-6 10:01

數字金融正在成為天貓雙11商家做生意的“新武器”。

支付寶聯合網商銀行發布的天貓雙11商家端報告顯示,今年天貓雙11,網商銀行為300多萬中小商家提供3000億貸款資金支持,幫助商家解決備貨資金周轉難題。

與此同時,天貓商家為線上800萬雙11商品開通花唄分期免息,線下也有越來越多的商家貼出本店支持花唄的店招,以吸引消費者。

300萬中小商家貸款輸血到位 商家付1塊利息賺2塊利潤

來自慈溪的天貓商家余雪輝最近很是忙碌,他一邊申請了網商銀行的信用貸款,投入開發了一款三明治早餐機,一邊通過花唄分期免息等方式,吸引消費者。雙11預售期間,這款早餐機的銷量比預計多2倍,“賣的太火爆了,預備的貨源都告罄了!”

網商貸助力多備貨,花唄分期助力多賣貨——靈活運用這兩大數字金融法寶的余雪輝,是萬千小商家的代表之一。天貓雙11進入第11年,是消費者的狂歡節,也是品牌和商家增長的良機,更是拉動內需的新動力。

兵馬未動,糧草先行,貸款需求是商家備貨溫度的晴雨表?!短烀ㄋ?1貸款報告》顯示,今年雙11,商家在備戰期間,人均貸款7次,有15萬商家甚至超過了100次,需求十分旺盛。

作為貸款的提供方,網商銀行行長金曉龍分析說,這一方面是因為,現在天貓雙11的貸款服務已經支持商家從開店到推廣、增值的全鏈路,另一方面,也是商家的生意經算得好。

四川康定的商家張大姐,2012年以來,在網商銀行貸款累計高達5000筆,最小一筆只有3塊錢。因為太頻繁,客服團隊特地聯系她,怕她不知道這是貸款,沒想到大姐說得頭頭是道,“一有訂單就來借款,訂單大就多借,小就少借,賺錢了立馬還,每筆只用幾天,這樣利息付得少。”幾年下來,她的銷量從每年10萬做到每年200多萬,5000多次借款,沒有一次逾期!

很多像張大姐一樣的中小商家認為,貸款可以有效促進自己的生意。調研顯示,70%商家認為1元利息可以換回2元利潤,貸款是能夠把生意做大的辦法。為滿足這些貸款需求,今年雙11,僅網商銀行與其合作機構,累計放款金額就將達到3000億元,同比增長50%。

“本店可用花唄”成新招牌 商家開通花唄銷售增38%

通過貸款新增的貨品,如何更好地銷售給客戶,商家開始看到消費金融的作用。移動支付滲透率的提升,讓商家掛出“本店可用支付寶”的招牌成為平常,但今年雙11,商家的店招又有新動作——“本店可用花唄”。作為支付寶的服務商,云縱集團感受特別強烈,“雙11期間,光是消化商家要求開通花唄的需求,就讓我們不得不臨時增加人手。”

云縱集團相關負責人牧月介紹,雙11期間,在很多三四線甚至五六線城市,要求開通支付寶的商家大幅增多,問及原因的時候,多數商家都表示因為消費者對于使用花唄支付有需求。

據不完全統計,幾家支付寶ISV的平均數據顯示為了更好的滿足消費者需求,促進成交,要求開通花唄收款功能的商家,比日常增加了8成。在天貓的品牌旗艦店里,幾乎所有商家都把支持花唄分期免息作為賣點。

特別是教育、培訓類的商家,在天貓雙11通過開通花唄分期、并且免利息的方式降低報名門檻,銷量增長明顯。以正保遠程教育的中級會計師培訓課程為例,每天上課的學費只需要1塊錢左右,這個課程雙11以來銷量是日常的8倍多。

螞蟻金服數字金融總裁黃浩指出,開通花唄能夠提高交易額,幫助商家更好地做生意?;ㄟ碌氖菹允?,在非雙11期間,商家開通花唄以后,交易額平均就能提高38%,交易用戶平均增加32%。這個效應在雙11期間更加明顯:天貓雙11預售期間,花唄分期拉動下,交易額增速最快的類目是個人清潔、寵物商品和保健食品,增幅分別達到了20倍、5倍和4.6倍。

中國社會科學院金融研究所法與金融研究室副主任尹振濤認為,天貓雙11商家的新金融故事,是觀察中國經濟結構轉型升級的新窗口,是踐行金融供給側結構性改革的試驗田。在助力普惠金融的同時作用于供給側和消費端,激活潛在消費需求,提升金融供給的效率,擴大金融服務的覆蓋范圍,讓雙11真正成為實體經濟持續、健康增長的推動力量。

消費金融市場需求旺盛 螞蟻金服發起行業社會責任倡議

“為幫助商家更好地做生意,此次天貓雙11,螞蟻金服有兩個新嘗試,一是為商家提供一鍵貼息功能,目前天貓商家已經為800萬商品開通了花唄分期免息;二是根據場景為商家提供金融工具,在居然之家等家裝場景提供借唄‘居秒貸’的專項額度。”黃浩介紹。

不過,這樣的安排也沒有完全滿足市場的需求。雙11前夕,花唄的商家客服熱線中,40%的商家是來咨詢如何開通花唄的,較平時增加了一倍。

與巨大需求相比,我國消費信貸的可獲得率卻并不高。國家金融與發展實驗室的《2019中國消費金融行業發展報告》顯示,我國6成的成年人無法從傳統金融機構處獲得消費信貸服務。西南財大的調研顯示,中國家庭消費信貸參與率僅為13.7%,不到美國四分之一。

西南財經大學甘犁教授據此建議,應鼓勵有場景的消費信貸,同時促進普惠型場景類消費信貸的發展,定向解決我國數億消費信貸不足人群的普惠性貸款難題,推動我國消費下沉。

“在消費信貸領域,市場需求和供給之間還存在巨大差距。一個平臺的力量是有限的。”黃浩指出,要滿足大眾對消費信貸的需求,需要更多金融機構參與進來。雙方在資金、流量、技術和數據上優勢互補,通過聯營但又獨立風控的方式,去推動這個市場健康、穩定地發展壯大。

在新金融助力商家成長,拉動內需的過程中,也出現了一些不規范、不理性的行業現象。對此,螞蟻金服發起了《消費金融機構社會責任倡議》,提醒消費金融機構以?;は顏呷ㄒ婧頭婪督鶉詵縵瘴氐?,做到授信克制、利率適當、數據安全、貸后管理文明、持牌經營、獨立風控、拒絕兜底。

相關文章

月點擊排行
關于本站    聯系我們    版權聲明    手機版
Copyright © 2011-2019 移動支付網    粵ICP備11061396號-5     粵公網安備 44030602000994號
 
热火vs小牛
股票涨跌幅规定 筛沙怎么赚钱 福彩3d杀一码赚钱方法 尾数号分布图 河北11选5开奖信息 得利斯专卖店赚钱吗 历史比较法 即刻棋牌app 现在伊宁市做什么生意赚钱 青海十一选五今天开奖结果 07年免费股票分析软件 彩票平台注册送彩金 七星彩走势图预测杀号 类似金沙棋牌的棋牌游戏 建一家赚钱的鸡养殖场 河南十一选五玩法介绍