呼吁同業“克制授信”,螞蟻卻允許一個用戶開3個花唄……


來源:新流財經    作者:老是胡    2019-11-6 15:07

近日,新流財經發現,螞蟻花唄取消了賬號限制,新開通了“多個賬戶用花唄”的功能。

截圖來源:支付寶

對此,螞蟻花唄客服表示,在完成認證的情況下,一個身份證最多可以開通3個花唄(簡稱:花唄多開),而此前一個用戶只能開通一個花唄。

但有意思的是,11月5日,在距離“雙11”大促只有6天的時間節點上,螞蟻金服剛剛高調公開發起了《消費金融機構社會責任倡議》,向消費金融機構提出了做到“利率適當”、“授信克制”等建議。

據了解,花唄多開的情況下,賬戶是分開管理的,即賬戶之間獨立消費、分開還款。

同樣地,新開的花唄額度與原有的花唄額度相互獨立,互不影響。據多位網友反映,在已有一個花唄賬戶的情況下,新開通的花唄額度在幾十元到幾百元不等。

另外,根據“多個賬戶開通花唄使用指南”顯示,未來不同花唄賬戶之間的額度可以實現分享,比如A賬戶額度5000元,B賬戶額度500元,A賬戶可以將額度分享給B賬戶,也可以選擇回收。

此外,新流財經通過《花唄服務協議》了解到,花唄的額度將由聯合授信的方式給予用戶,并且在部分情況下,額度僅能在特定場景或較短時間內使用,甚至無法循環使用。

值得注意的是,一個花唄賬戶逾期會同時影響到同一身份證下的多個花唄賬戶。

螞蟻擴充花唄賬號意欲為何?

當然地,作為毋庸置疑的頭部互金公司,螞蟻金服的一舉一動都會引起市場高度關注,更何況這次的動作發身在它的明星產品上。

業內人士多認為,花唄多開的終極用意是刺激消費,擴充花唄的市場規模。

從推出時點來看,趕在“雙11剁手節”之際送出新增花唄配額,最為直接的效益就是能夠在這一時間窗口里,最大化地使“雙11交易量”與“新增花唄使用額度”之間相互激勵,一是推動今年的平臺交易量,二是利于擴張花唄的貸款業務規模。

實際上,為了今年的雙11,花唄早已有鋪墊。近期,花唄已密集提交4單ABS產品申請,募資額度高達480億元,可謂是給廣大剁手黨備足了彈藥。

當然,對螞蟻金服而言,花唄多開帶來的一個最直接的好處就是,做大花唄規??芍苯釉黽酉⒉釷杖?,用來對沖2018年花唄的下滑態勢。

公開數據顯示,截至2018年末,花唄表內貸款余額為112.8億元,同比2017年末減少25億元。同時,其營收和凈利潤均大幅縮減。2018全年,螞蟻花唄的經營主體螞蟻小微小貸公司營收23億元,同比2017年的66億元縮減超過65%;凈利潤也從2017年的34.2億元下滑89%減少至3.67億元。

不過,就目前的信息來看,單單依靠花唄多開不足以扭轉整體業務萎縮的局面,未來花唄可能還需要其他的補充。

針對多用戶多場景的存量市場深耕

然而,為什么花唄不在原有賬戶的基礎之上直接提高相應的額度,反而為用戶新開花唄賬戶?

“有可能是此前一個身份證下多個賬戶沒有辦法打通,無法做共同授信,現在可以在同一個身份下打通多個賬戶,解決了反復授信的問題。”一位業內人士表示。

對此,新流財經認為,除了技術原因之外,對存量市場的深挖以及對場景的深耕或許也能解釋花唄多開的部分原因。

根據2019年阿里巴巴的半年報顯示,淘寶用戶規模已達到創紀錄的7.55億?;謊災?,這意味著中國約4.3億戶家庭基本實現了“家家都有購物車”。在這背景下,與其花更多成本獲取新增用戶,不如從存量市場多做文章來得劃算。

實際上,在用戶日常使用支付寶的過程中,如果一個用戶同一證件下擁有多個支付寶賬戶,的確也存在對應多個使用者的情況。例如,家中的小孩會使用家長的支付寶賬號、部分老年人也會使用兒女的支付寶賬號、用戶本人也可能因為不同的社會身份(如辦公、生活等)進而選用不同的支付寶賬號等。

“對于一些優質、額度較高的用戶,花唄額度往往充足,使用不完。”一位資深的消金公司產品負責人認為。在這種情況下,用戶可能出現將名下花唄賬戶給予家人或朋友使用的情況。

基于上述情況,針對多個用戶和場景的需求,花唄多開確實能夠起到一定的加持作用,挖掘尚未滿足的市場需求。

花唄多開或許也是在響應賣家需求

目前的電商格局是淘寶獨大,京東次之,兩家合計大概占到電商市場的四分之三。但是,近年來電商細分領域的發展勢頭迅猛,業內認為,品質電商以及垂直細分領域將為其他電商平臺實現突圍發展提供機會,未來很可能將使寡頭壟斷局面弱化。

作為應對策略之一,阿里巴巴需要增加與商家的粘性。

一方面,網商銀行正在積極為商家輸血。11月5日,網商銀行發布的《天貓雙11小微企業貸款報告》顯示,從今年8月1日至目前,網商銀行已經為300萬商家輸血,截至11月30日,預計累計放貸將達到3000億,同比增長50%。此外,已經為超過60%的商家提高授信額度,平均提額幅度超過60%,100%的商家獲得利息減免,累計減少利息3700萬。

另一方面,螞蟻花唄也憑借多開賬號在為買家的購買力充電。兩者結合,明顯是為了惠及平臺上的廣大商家,助其做大交易額,從而盡可能放大共贏效果。

市場對花唄多開仍有疑問聲

有市場聲音認為,花唄開通多賬號其實是變相的在給用戶增加消費額度,是一種加杠桿的行為。

不過,使人出乎意料的是,新流財經通過公開渠道了解到,目前的新開花唄賬號的額度都很低,從50元到數百元的情況都有,而這樣的額度很難與加杠桿相聯系在一起。

對此,一位金融產品從業者認為,加杠杠對應的是風險的增加,從花唄的交易結構來看,金融機構對用戶的信用是認可的。“不能說花唄沒有在加桿杠,但確切地說,花唄更多的是在滿足用戶的消費需求。”

在實際的操作過程中,螞蟻金服的系統會根據綜合評定(芝麻信用+支付寶行為數據)判斷,是否給該用戶開通多個花唄賬號,以及對應新開的花唄額度是多少。

換句話說,從底層邏輯開始,花唄多開的目標用戶就已經被篩選出來了,芝麻信用高的、支付寶賬號數據好的用戶的深層消費需求將被挖掘出來。

新流財經更傾向于認為,螞蟻花唄開通多賬戶具備長期戰略性考慮,主要是培育一個更有價值的用戶群體。通過信用準入機制和低額度開通賬戶等方式,能夠更為有效甄別出真正具有培育價值的用戶,為日后賬戶提額或一系列配套增值性服務做準備。

直白地說,在這一非常時期,無論愿意與否,無法避免地,聚光燈都即將落在中國第一互金巨頭的身上。

相關文章

月點擊排行
關于本站    聯系我們    版權聲明    手機版
Copyright © 2011-2019 移動支付網    粵ICP備11061396號-5     粵公網安備 44030602000994號
 
热火vs小牛
做房子装修赚钱吗 乐乐茶赚钱吗 自己开店卖衣服能赚钱么 梦幻西游二开赚钱最快 打字赚钱是怎么回事 9级炼金做什么赚钱 迅雷赚钱宝才几kb 帮学生回答问题赚钱 做收藏品的赚钱吗 采购比会计赚钱吗 植物大战僵尸2赚钱吗 地下彩赚钱 新桑塔纳的跑滴滴赚钱吗 网上在线赚钱项目 打造爆款视频能赚钱吗 摆烧烤摊能赚钱吗